Selingan Malam Isnin: Dominan

"Entiti bisnes kita mesti dipandang gah, impresif di mata orang di luar sana. Sebab ini semata-mata untuk menimbulkan keyakinan mereka untuk berjual beli dengan entiti kita. Galakkan mereka berfikiran postif dengan kita dengan macam-macam cara. Umpama bermain layang-layang, tarik-tarik tali ikut rentak kita dan at last kita control the game. Lastly, two words 'Yes' or 'No' dalam setiap kata putus negotiation bisnez. Directly menunjukkan kita gentlemen, firm dan tak gentar kiranya menghadapi opportunity cost. Dan mereka sekurang-kurangnya ada 70% yakin dengan entiti bisnes kita, sebab masa itu sebenarnya kita menjadi DOMINAN dalam market.", kata En Firdaus, airplane proprietary supplier semasa sesi kopi tarik di Shaaz Curry House, Subang Perdana malam Isnin yang lepas.

Boleh digunapakai!

Tips 17: Laburan Modal Perniagaan Efektif

Wang tunai adalah sangat bernilai. Usahawan kebanyakannya lupa bahawa wang tunai juga boleh bekerja menolong beliau membuat wang. Sebagai contoh, sekiranya beliau mempunyai lebihan wang tunai sebanyak RM10,000 dan disimpan di dalam laci, di bawah bantal atau akaun semasa, wang ini sebenarnya tidak mendatangkan apa-apa faedah kepadanya. Tetapi sekiranya wang lebihan ini disimpan di dalam akaun simpanan atau di pasaran wang pada kadar faedah katakan tujuh peratus (7%) setahun, maka wang tersebut akan bekerja untuk menghasilkan RM700 setahun. Siapa yang akan memberi kepada anda RM700 secara percuma?

Sekarang perkhidmatan bank telah menjadi begitu maju. Terdapat sebilangan bank yang menawarkan faedah mengikut baki harian. Usahawan perlu memilih bank ini dan hendaklah menyimpan lebihan wang tunainya setiap hari. Jika kita perasan, ketika mana kita berada di sesebuah bank, akan tampil lima (5) hingga enam (6) orang berbangsa Cina dengan memakai seluar pendek dan berbaju t-shirt Pagoda membawa gondola-gondolan plastik buruk yang mana kita sangkakan bungkusan ‘tapau’, masuk ke dalam seksyen pendepositan bank. Sebenarnya mereka mengambil peluang ini!


Jika diperhatikan ramai smart bizman mengambil peluang menyimpan dan melabur modal mereka di dalam Unit Saham Amanah atau Unit Trust Investment. Kerana apa? Ini kerana potensi rate of return yang selesa di samping boleh dijadikan sebagai modal tampalan bagi entiti perniagaan sekiranya berlaku ketidaktentuan dalam operasi bisnes kita. Malah terdapat kepelbagaian dalam tabungan ini iaitu seperti tawaran dana-dana yang selamat lagi dijamin oleh Security Commisioner.

Be smart...dalam menjana pusingan modal perniagaan.

Tips 16: Memikat Pengedar

Kita sebagai pengguna sudah tentu tertarik dengan barang yang rendah harga dan baik mutunya, sementara pengedar pula tentu mahukan barangan yang boleh laris dijual dan tinggi pula keuntungannya. Logik yang sedemikian sepatutnya mencabar usahawan untuk menyediakan berbagai bentuk insentif dan ganjaran bagi mendorong para pengedar menutamakan keluarannya di kedai-kedai mereka.

Bentuk insentif dan ganjaran yang ditawarkan sebaik-baiknya menjadi pendorong yang bersifat jangka panjang kerana yang perlu diwujudkan ialah bukannya keselesaan sementara yang akan dinikmati oleh pengedar dan para penjualnya tetapi hubungan dan kerjasama yang berterusan di antara kedua-dua pihak.

• Usahawan yang cekap akan mengeluarkan atau mendapatkan sumber barangannya dengan kos yang lebih rendah. Barang ini pula kemudiannya akan dapat dibekalkan kepada para pengedar dengan harga yang kompetitif. Keadaan ini dapat membantu daya belian barangan tersebut di kalangan pengguna dan seterusnya menaikkan tarafnya sebagai ketua atau taikun dalam perusahaan berkenaan.

• Dalam menawarkan harga yang rendah kita perlu mengambil kira nilai dalaman sebenar barangan itu. Berapakah sebenarnya nilai yang munasabah dengan perkhidmatan atau kepuasan yang akan diberikan oleh barang tersebut? Walaupun barang tersebut terpaksa ditinggikan harganya, tetapi sekiranya harga tersebut dianggap sesuai dengan nilai dalamannya dari kaca mata pengguna, maka pengguna tetap akan mengaukui bahawa barangan tersebut sebenarnya murah.

• Di samping dapat menawarkan barangan dengan harga murah dan sesuai dengan nilai dalaman barangan itu, usahawan hendaklah jangan lupa memberi pulangan (keuntungan) yang menarik kepada pengedar seperti komisyen, bonus, pertandingan, hadiah dan sebagainya. Yang dimaksudkan di sini ialah kadar pulangan yang baik berbanding dengan apa yang dapat diberikan oleh usahawan-usahawan lain dalam industri yang sama.

• Barangan yang dapat diiringi dengan sistem perkhidmatan sokongan yang lengkap memudahkan lagi ianya diterima oleh para pengedar. Contohnya, usahawan boleh menyediakan bantuan teknikal dengan cara samada menyediakan kakitangan teknikalnya sendiri di kedai-kedai kepunyaan pengedar ataupun mengadakan skim latihan kepada kakitangan pengedar supaya bersedia memberi perkhidmatan kepada pengguna.

• Tempoh jaminan adalah penting kerana ianya boleh menyakinkan pengedar atau pengguna akan kebaikan barangan tersebut. Semakin panjang tempoh jaminan barangan, maka semakin tinggi keyakinan pengedar dan pengguna.

• Ketepatan masa penghantaran barangan juga berkaitan dengan imej para pengedar. Pengguna tidak akan mengunjungi premis dan pusat pasaran pengedar lagi sekiranya didapati mereka sentiasa tidak dapat menyediakan barang yang dikehendaki pengguna.

• Kebiasaannya pengedar member keutamaan untuk menerima bekalan barangan dari usahawan yang dapat menawarkan skim promosi yang lengkap. Bagi pihak pengedar semakin pendek tempoh barangan berada di atas rak-rak adalah semakin baik. Barang yang sentiasa menjadi sebutan orang ramai disebabkan oleh keberkesanan promosi adalah menjadi matlamat setiap pengedar.

• Para pengedar juga memerlukan usahawan yang sentiasa sensitif dengan aduan dan cadangan mereka serta pengguna. Para pengedar akan kecewa sekiranya usahawan lembap bertindak ke atas segala aduan berkenaan barangan. Sistem aduan dan penambahbaikan yang cekap dan pantas perlu diwujudkan antara usahawan dan pengedar seperti penggunaan ‘push email’ agar maklum balas dapat diberikan dan kata penyelesaian dapat diputuskan.

Tips 15: Penentuan Harga

Bagi usahawan yang baru menceburkan diri dalam perniagaannya, meletakkan satu tingkat harga yang sesuai untuk keluaran barunya adalah merupakan satu masalah. Untuk mengurangkan masalah ini usahawan boleh mengambil langkah-langkah seperti:

• Menentukan matlamat dasar harga, iaitu memastikan barangannya terus wujud di pasaran, untuk mendapat keuntungan yang sebanyak mungkin, untuk meluas dan melariskan jualan dan mempertahankan barangannya bermutu tinggi.

• Menganggarkan jumlah permintaan dengan mengkaji ciri-ciri istimewa produk anda. Sekiranya ciri produk tersebut adalah sama dengan produk yang sudah ada di pasaran, maka selok-eloknya harga yang ditawarkan hendaklah sepadan dengan jenama tersebut.

• Menganggar jumlah kos pengeluaran, kos pengurusan dan kos pemasaran. Harga yang ditentukan hendaklah melebihi jumlah keseluruhan kos (bagi setiap unit).

• Mengkaji harga pesaing yang lain.

Selingan Pagi Rabu: Bisnes Model Kreatif

Suka untuk berkongsi kejayaan rakan-rakan niaga, terbaru dan terkini (rujuk kepada post format terkini: kertas kerja pembekalan/supply korporat). Pemilik Lebai Satey telah berjaya mendapat confirmed franchisee. Hebat! gerai satey pun boleh di franchise kan. Malah, berdasarkan bisnes model beliau siap ada intensif (rujuk Tips 16) kepada franchisee seperti sistem over ride return. Kreatif sungguh! pemilik brand dan franchisee masing-masing menerima manfaat.

Creative ! That's the key word..

Selingan Sarapan: Bisnes Meletup

Awal-awal pagi lagi sudah dapat rezeki sarapan dan kata-kata hikmat dari En Ismail pemilik EVO Cafe di Mont Kiara.

Saya tanya , "..bos, bisnes apa macam, ada hebat ka?.."

En Ismail, "..bukan hebat lagi, malah makin meletup-letup..ha ha ha.. bukan nak over confident, tapi kalau orang lain boleh meletup-letup bermaksud saya pun boleh la double triple lagi..tak gitu..ha ha ha"

Saya puji semangat En Ismail...

Selingan Teh Tarik: Diri Bizman Mesti Berada Dalam Kawalan

Sembang-sembang sambil pekena teh tarik di Sri Hartamas dengan Saudara Hafiz tengahari tadi. Sambil meneguk teh tarik beliau mencelah,

"..rupa-rupanya kita tidak boleh terlalu di influence oleh third party (supplier, co-supplier)..kerana dalam tengah kita confident kejar sales, kita boleh jadi tak dapat sales malah kena godam, kena tipu..patut la orang-orang tua kata "jangan seronok dan kebulur sangat nak kaut sampai tak sempat nak fikir baik-buruk..."

"...tak pa la 1000 kali 1000 kala kena tipu..baru dapat ilmu cara nak hindari dari kena tipu...nak kena control dan analisa setiap langkah nak dapatkan sales.."

Makna kata, lets control ourself: fikiran dan tindakan dalam menjana jualan.

Tips 14: Aturan Proses Eksport

Sila klik pada carta untuk paparan yang lebih besar

Kali ini saya ingin berkongsi bersama dengan troupe / operator stesen minyak terutamanya dengan rakan-rakan yang mengendalikan stesen secara 'economical size' dan masih lagi menunggu kelayakan untuk capai 'required capital' bagi melayakkan memperolehi refinery-brand.

Huraian / eloboration mengenai carta tersebut akan di 'publish' kan setelah kita semua familar, sekurang-kurangnya basic processes yang terdapat pada carta tersebut.

Selamat bereksplorasi....

Selingan Tanya Khabar: Make Sure You Go No Where!

Pagi tadi sempat menyapa Dato Dr. Fadzil, Malaysian Economist..nak dijadikan rezki semangat pagi, beliau lontarkan satu tips...

"..we must firmly stand on what we believed and what we want to do..otherwise we'll go no where..you sembang lah projek juta-juta atau melabon kat biz partner u zillion-zillion..tapi kalau takat sembang without believe principle and tak reti nak bergerak..nayaa...." 

(Terfikir saya kata-kata beliau sama seperti prinsip ma'am yang pernah saya tanya di Sales Kick Off seminar kelmarin)

Boleh ambil sebagai panduan kata-kata orang yang selalu memerhatikan suasana ekonomi nasional.

Selingan UTC: Break the Barrier, Pecahkan Halangan Diri..

Sempat juga menyelit ke dalam Sales Kick Off seminar di One World Hotel, Bandar Utama, 13/12. Ada beberapa key words yang praktikal untuk bizman dan bakal-bakal usahawan.


"..negatively starts with negative taughts.."


"..positively starts with positive taughts.."

"..our first enemy is our self barrier..break it now! you will see your market of business destination.."


Memang hebat-hebat belaka troupe bizman/woman yang hadir, bila ditanya "how do you market your product ma'am", dia balas "believe my own self"...


Terima kasih kepada sifu-sifu:

Tuan Ramizan
Tuan Rozman
Tuan Aji Hakimi kerana sudi menumpangkan saya ke parkir

Selingan Les Copaque: Upin & Ipin

Pagi tadi saya hadiri talk YBhg Dato' Sri KKPA JPA & En Usamah Zaid Executive Director, Les Copaque produser cerita animasi Upin & Ipin (local concept) yang berjaya menembusi pasaran Indonesia & Filipina & yang terkini Disney Land Hong Kong.. (selain co-producer filem animasi Jepun dan lain-lain)..Saya tertarik dengan kata-kata En Usamah Zaid..

"..kami menghasilkan sesuatu karya mengikut adunan kehendak kanak-kanak...kami pulang semula ke alam kanak-kanak dengan bermain pistol mainan, main puzzle, main lompat-lompat dan macam-macam lagi kerenah kanak-kanak...orang yang lihat kami pada masa itu kata ..ntah apa-apa budak-budak ni, macam la boleh berjaya..tapi sebenarnya kami telah buktikan bahawa kami berjaya menawan hati kanak-kanak di Malaysia...kami tak takut nak test market..sebab kami dapat menguasai jiwa kanak-kanak.."

Saya amat teruja, En Usamah Zaid baru lima (5) tahun grad universiti..

Selingan Mamat Khalid: Mr Why Not

Sekali-sekala dengar talk orang karyawan / pengarah seni memang teruja..Saudara Mamat Khalid salah seorang speaker di Persidangan Perkhidmatan Awam 2010 di INTAN Bukit Kiara baru-baru ini membentangkan output berkenaan INOVASI..key words yang boleh dipelajari dari Saudara Mamat Khalid ialah......

"...a good start for Mr Why Not..


...anda boleh bikin filem? why not...

...anda boleh pasarkan filem yang berciri inovasi melalui elemen nasional? why not..

...Pak Zakaria boleh jadi hebat hanya dengan sebatang cangkul untuk berbendang? why not Pak Zakaria..

...boleh kah kita imagine dan design langit berwarna purple rather than biru? why not.. 

... boleh kita fikir macam mana nak bikin slot di alam yang orang lain tak terfikir? why not..

Makna kata, boleh kita sukses dalam BISNES??? WHY NOT...

Selingan Kiara: Angan-angan Boleh, Tapi Pelan Tindakan Mesti Ada

Dalam bisnes kena banyak mencairkan otak untuk berfikir...mula dengan angan-angan...kemudian di transform kepada cita-cita & objektif...walau bagaimanapun perlu ada Pelan Tindakan...lantas Menggerakkan Pelan Tindakan tersebut dengan smart.. 

Terdapat beberapa rakan niaga yang menciplak semangat menggera bisnes dengan motto ADIDAS dan NIKE.

ADIDAS: Impossible is Nothing!

NIKE: Just Do It!



Dicadangkan semua yang terlibat dalam bisnes atau nak ceburi alam bisnes..sama-sama kita guna spirit ini!

Selingan Kg Baru: Fokus Kepada 'Core-Product'

Berdasarkan 'table-talk' bersama-sama biznes troupe di Kg Baru, KL pada 11/12/2010. Rata-rata dari mereka sepakat mengatakan:

"...fokus kepada core-product, walaupun core-product kita masih merangkak di pasaran namun fikir akan kaedah macam mana nak boost penerimaannya pada customer di luar sana. Bila fokus baru kita kaji pasaran yang betul dan tidak tangkap muat sahaja...Kemudian ia pasti meningkat secara konsisten, sebab trend-trend perniagaan dah buktikannya..Kalau kita tidak fokus pada core-product, dalam kata lain..product focus kita carca-marba..maka tengoklah nanti akan carca-marba jugalah bisnes kita...sebab trend bisnes dah buktikannya..."

Sekalung terima kasih:


En Hamka, Hamka Calligraphy Designer
En Najib, Calligraphy Marketer
En Hafiz, Business Developer
En Idris Awang, My Mum's Bakery

Format Terkini: Contoh Kertas Kerja Pembekalan Korporat

Untuk dikongsi bersama...